17 con­se­jos para hacer nego­cio en Internet

Ahora dare­mos paso a 17 con­se­jos, recopi­la­dos de dis­tin­tos artícu­los y posts, que el pro­pio Markus pub­licó en foros o en su blog. Nosotros ponemos el encabezado, Markus pone su el con­tenido (tra­duc­ción nues­tra) y cada uno saca sus conclusiones.

1. Ingre­sar al mer­cado en el momento oportuno

“Respecto al crec­imiento (de plen­ty­off­ish), muchos pien­san que fue acci­den­tal o que fue resul­tado de la ven­taja de ser el primero en moverse. Aquí en Canada, LavaLife.com era el único y ver­dadero sitio de citas online, era un monop­o­lio. Yo tuve un par de ami­gos que se reg­is­traron en plen­ty­off­ish desde las prin­ci­pales ciu­dades y, luego de eso, el sitio empezó a cre­cer y expandirse”.

2. Gratis es un poderoso mod­elo de negocio

“Siem­pre me han gus­tado los sitios gra­tu­itos y nunca he com­pren­dido porque las com­pañías tienen que inter­cam­biar impens­ables sumas de dinero por algo que fue triv­ial de hacer”.

“La comu­nidad fue con­stru­ida por el mar­ket­ing boca a boca. Existía la necesi­dad de un sitio gra­tu­ito y nadie lo proveía, por lo que plan­ty­off­ish cre­ció como hierba mala. Muchas per­sonas no quieren pagar por un sitio de citas”.

3. No nece­si­tas de un equipo

“Por ahora, soy sola­mente yo. Mi novia me ayuda con algunos ser­vi­cios al con­sum­i­dor o al cliente cuando yo no quiero hac­erlo. Pla­neo expandirme a nuevos mer­ca­dos, pero no creo nece­si­tar con­tratar emplea­dos por ahora. Todo el tra­bajo puede ser autom­a­ti­zado, excepto las estu­pid­e­ces de algunos usuar­ios que vienen con pre­gun­tas locas”.

4. El mar­ket­ing offline no es esencial

“Las pro­mo­ciones offline tra­ba­jan bien cuando existe una can­ti­dad inmensa de con­sum­i­dores. Pero no tra­baja bien, cuando lo que se busca es recién cre­cer. Como otros sitios, suelo igno­rar el mar­ket­ing offline, pues son demasi­ado caros cuando uno no tiene un gran número de per­sonas, del seg­mento de mer­cado, que estén usando el servicio”.

5. El éxito no sólo depende de una cosa

“Me gusta la sim­pli­ci­dad, y no soy un dis­eñador grá­fico en lo abso­luto. El éxito no recae sólo en una cosa. No se trata de que Microsoft con sólo copiar el lay­out de Google, se con­vierta en el mejor motor de búsquedas. El éxito es una com­bi­nación de cosas y tener la idea cor­recta en el momento correcto”.

6. El uptime es tan impor­tante como la innovación

“Yo redis­eño mi sitio cada dos sem­anas para que no decaiga por la can­ti­dad de usuar­ios en línea. En cuanto al dis­eño de cara al usuario podría pre­ocu­parme menos, muchos de los usuar­ios usan mi sitio y muchos más vienen cada día. Mi pri­or­i­dad se enfoca en ase­gu­rarme de que mi sitio este fun­cio­nando un día más”.

7. Crear sitios únicos que sobresalgan

“Google gasta 500 mil­lones de dólares, un cuarto de éstos a los usuar­ios de adsense. Ese dinero esta yendo hacia algún lado, y si uno ve el top de los mil sitios, no muchos de ellos tienen Adsense”.

“Estadís­ti­ca­mente hablando estos sitios que tienen un bajo número de usuario y un alto EPC (Ganan­cias por clic) hacen bas­tante dinero. Con­struye sitios que nadie más haya hecho antes, ya que un sitio se hace viral sólo la primera o segunda vez, luego uno tiene que abrirse paso hacia el mercado”.

8. Tener una rig­urosa ética laboral

“Cuando llego a casa del tra­bajo, me siento y me obligo a mi mismo a cod­i­ficar por una hora o dos. El ene­migo puede pen­sar que cuando yo tomo una pausa o empiezo a pen­sar me fuerzo a mi mismo a tipear algo, es increíble lo mucho que puedes realizar cuando sólo se tipea”.

“Este nego­cio es sólo asunto de repeti­ción y com­batir el abur­rim­iento. Al final del día uno sólo nece­sita sen­tarse y hac­erlo. Muchas per­sonas no lo hacen”.

9. El valor del sitio y el dis­eño del triunfo

“El valor del sitio con­siste en con­struir un vín­culo emo­cional con el usuario. Inte­grar los anun­cios con el con­tenido, nada de ban­ners en flash, hacen al sitio más útil. Bási­ca­mente todas estas cosas que supues­ta­mente todo el mundo sabe que deben hac­erse, muy pocas per­sonas lo hacen en realidad”.

“No hay una respuesta mág­ica, uno siem­pre debe pro­bar nuevos dis­eños o nuevos tex­tos, etc. para lograr el resul­tado que uno desea. Nunca ten­dremos el mejor o peor dis­eño, pero a través de las prue­bas, una siem­pre podrá mejorar”.

10. Piensa en el poten­cial mon­e­tario, antes de empezar un sitio

“Con­struye algo útil, sim­ple­mente piensa en la man­era en que las per­sonas lo vayan a usar. Hay que explo­rar cosas como adsense, pro­gra­mas de afil­i­a­dos e inda­gar en for­mas de hacer dinero. La may­oría de las com­pañías 2.0 nunca han hecho un cen­tavo y no están hechas para hacer centavos”.

“Así que empezaría por ver como hacer dinero, antes de ni siquiera dis­eñar o pen­sar en empezar un negocio”.

11. No hay que desalen­tarse por los bajos ingresos

“Tuve un solo pro­grama de afil­i­a­dos pero ni siquiera llegué a los 40 dólares men­su­ales. Así que añadí adsense ráp­i­da­mente, y com­plete $5,63 cen­tavos en mi primero mes, pero eso fue más que sufi­ciente para darme cuenta de que no me iría a la quiebra mane­jando el sitio, y que podría mane­jar un nego­cio de él, con sufi­ciente tráfico”.

12. Aprende lo que nece­sites saber

“Bási­ca­mente paso cada min­uto despierto, cuando no estoy en mi tra­bajo, leyendo, estu­diando y apren­di­endo. Encuen­tro “ene­mi­gos” y hago todo lo posi­ble para vencer­los, lo que sig­nifica ser más grande que ellos. Me rehúso a acep­tar cualquier tipo de der­rota, y me esfuerzo con­stan­te­mente en pro­bar cosas nuevas”.

13. Cuando tienes trá­fico, mira más allá de adsense

“Tu prin­ci­pal meta es reem­plazar los anun­cios de cita de adsense y con­tratar per­sonas de ven­tas. He pasado las últi­mas sem­anas, tra­ba­jando lar­gos días en opti­mizar las ganan­cias pub­lic­i­tarias, y como resul­tado obtuve más de un mil­lón al año, por sem­ana de trabajo”.

“Al final del día, no me es posi­ble opti­mizar las ganan­cias por mi mismo o por ter­cer­ización de ven­tas, como ningún otro vende­dor es capaz de vender más del 3% de mi inven­tario. Ahora tengo tal tamaño que no hay solu­ciones en el archivo, sino que todo debe ser con­stru­ido desde cero”.

14. Conoce los límites de tu mod­elo de negocio

“Si quiero generar 100 mil­lones en ganan­cias al año, sería bas­tante sen­cillo, todo lo que nece­si­taría es con­ver­tirlo en un lugar de pago. Para generar 100 mil­lones al año como un sitio gratis, es vir­tual­mente imposi­ble, porque el mer­cado no es lo sufi­cien­te­mente grande”.

“Actual­mente soy el mayor jugador de Inglaterra, Canadá y Esta­dos Unidos. Hacer cre­cer la com­pañía unas 10 o 20 veces sería irreal”.

15. Siem­pre tengo una meta hacia la cual trabajar

“Si estas tra­ba­jando en un cubículo, tu meta debe ser exper­i­men­tar el tra­bajo fuera de él o per­manecer en un 5 estrel­las donde quiera que estés o ir de vaca­ciones cuando quieras”.

“Mi obje­tivo es poseer el resort com­pleto y el yate de afuera y hacer 100 mil­lones al año, en vez de sólo mil­lones. Sólo porque ya seas exi­toso no sig­nifica que no nece­sites de una meta por la cual tra­ba­jar. No asumas que los exi­tosos pien­san dis­tinto que tu”.

16. El éxito no sucede, se crea

“Ahora se que muchas de las per­sonas que están leyendo esto, aspi­ran a crear algún tipo de nego­cio. Muchos solo soñaran despier­tos, pero en real­i­dad no lograran nada”.

“Yo era como ellos algunos años atrás, cuando final­mente me senté he hice algo. Y me man­tuve oblig­án­dome a mi mismo a hac­erlo, hasta que me acos­tum­bré y luego me volví extremada­mente exitoso”.

17. Sopesa tu costo para esti­mar tu rentabilidad

“En mi opinión si el costo de tus opera­ciones son de dos o tres cen­tavos por vis­i­tante, la pub­li­ci­dad puede ser rentable. Pero si el costo es cerca de 10 cen­tavos por vis­i­tante único, entonces nece­si­tas vender un pro­ducto o servicio”.

“Esto desde luego asume un alto trá­fico en tu sitio, por lo menos cien mil vis­i­tantes únicos por día. En cerca de dos años desde hoy, prob­a­ble­mente veamos un descenso del 30 o 50 % de los cos­tos opera­cionales, siem­pre que el costo del hard­ware y soft­ware con­tinúen en descenso”.